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       食行生鮮專注于滿足老百姓日常買菜需求的O2O平臺，獨創(chuàng)“到柜模式”：通過手機下單，小區(qū)冷柜自提，大幅降低了菜品損耗和物流成本，使手機買菜比傳統(tǒng)菜場更便宜、更便捷，選擇也更豐富。

      食行生鮮目前已進入蘇州、無錫、上海三座城市，運營有超過2000個社區(qū)站點，平均日訂單量超過6萬單，并在蘇州實現(xiàn)首個城市盈利。

       2016年4月，食行生鮮獲得C輪融資2.49億元，由江蘇省毅達資本領投。資料顯示，食行生鮮調研于2011年，產品于2012年上線，天使輪創(chuàng)始人自籌，模式經(jīng)過探索后，在2013年獲得協(xié)立資本A輪4500萬人民幣。2015年5月又獲得天圖資本領投、協(xié)立資本、易孚澤資本跟投B輪融資。至此，食行生鮮已獲得超7億元融資。

專注日常買菜，獨創(chuàng)“到柜模式”

        與其他生鮮零售商相比，食行生鮮從創(chuàng)立之初，就專注于消費者日常買菜這個剛需市場。作為一個剛需品類，每家每戶每天都需要買菜，但受限于居高不下的終端配送成本、日常菜品的高損耗率、低客單價等因素，目前市面上的生鮮電商大多供給的是高端、小眾品類，而不是消費者剛需、日常的菜品。

       食行生鮮通過社區(qū)自提柜模式，將傳統(tǒng)B2C式的終端快遞高成本，轉化成了C2B的低物流成本模式；通過會員預訂式消費，最大程度降低了生鮮食品的高損耗率；同時通過訂單式農業(yè)、大規(guī)?；刂辈珊团c政府監(jiān)管機構等第三方的合作，確保了生鮮菜品的安全、健康和新鮮。

       食行生鮮目前運營的超過2000個社區(qū)站點，全部采用自主知識產權的有源制冷，冷藏柜內溫度保持在3-8攝氏度，冷凍柜內溫度保持在-18攝氏度。

       “用戶可以用菜市場的價格，買到和山姆會員店一樣品質的生鮮蔬菜。”食行生鮮創(chuàng)始人張洪良介紹說。

蘇州率先實現(xiàn)盈利

      食行生鮮透露，其獨創(chuàng)的“到柜”模式已經(jīng)經(jīng)受了市場的驗證?！敖?jīng)過5年的探索，我們已經(jīng)在起家的蘇州，也是覆蓋密度最大的城市，實現(xiàn)了全城范圍的規(guī)模性盈利。”

       目前食行生鮮重心仍然放在華東市場的蘇州、上海、無錫?！吧r市場達三萬億，但屬于需要精耕細作的行業(yè)，不能靠燒錢跑馬圈地、要規(guī)模不要質量，把華東兩億人服務好已經(jīng)是非常大的市場?！睆埡榱颊f，“你只要專注去圍繞消費者他需要什么，然后你有高效的方式來解決這個行業(yè)的痛點，你就會持續(xù)得到消費者認可。做零售更重要的是關注運營效率，用戶體驗，這些比我開了多少城市更重要。做深做透區(qū)域市場，在實現(xiàn)盈利的情況下擴張，正在成為生鮮零售領域創(chuàng)業(yè)者的共識?！?

       為了提升用戶體驗，食行生鮮給每個會員家庭還免費贈送了智能卡片，老人只需要拿著卡在樓下的食行生鮮自提柜一刷，就可以自助提取預訂的商品。

       基于預訂制和全程有源冷鏈體系，使得食行生鮮可以給用戶提供更豐富的品類。以蘇州為例，食行生鮮會員可選擇的品種超過4000種。

累計融資超七億 重點深耕長三角基礎設施

       自2012年10月首個社區(qū)自提柜亮相蘇州，食行生鮮憑借獨創(chuàng)的“到柜模式”和高速增長數(shù)據(jù)，相繼完成AB輪2.25億、C輪2.49億和本輪2.9億融資，總融資金額超過7.6億人民幣。

       張洪良表示，新一輪融資之后，食行生鮮將復制蘇州發(fā)展模式，發(fā)揮蘇滬經(jīng)濟半小時的區(qū)域優(yōu)勢，加大上海等地基礎設施投入力度，發(fā)揮自身供應鏈優(yōu)勢，立足蘇州，將上海、無錫等長江三角洲區(qū)域連成一片。

       最早投資食行的協(xié)立投資，一直深度陪伴食行的成長，從A輪開始堅持連續(xù)投資食行生鮮。其創(chuàng)始合伙人翟剛表示食行模式綜合考慮生鮮行業(yè)特點和痛點，權衡打造新型生鮮供應價值鏈，在企業(yè)能夠盈利的前提下，使廣大用戶可以消費更新鮮、更安全、更便宜、更豐富、更便捷的生鮮產品。

       天圖資本投資人馮衛(wèi)東表示，生鮮是電商的最后一塊大市場，生鮮零售也是天圖重點布局的賽道之一。食行生鮮開創(chuàng)的“到柜模式”，需要的物流成本比“到家模式”低一半，可以在更低的客單價實現(xiàn)盈利。而更低的客單價，意味著能夠進入日常買菜這樣的高頻低額場景，最符合消費者的日常買菜習慣，而購買新奇特的高客單價場景只能做為補充。

       易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預計2017年，中國生鮮電商交易規(guī)模將達到1449.60億元人民幣，同比增長58.6%。預計到2019年，中國生鮮電商交易規(guī)模將達到3506.08億元人民幣。而整個中國生鮮是一個數(shù)萬億級的市場，互聯(lián)網(wǎng)化、線上線下融合是整個生鮮市場的大趨勢。